「戦略的なデータ提案を
武器に
売り上げに貢献」
JOB DESCRIPTION /01
仕事内容
主な業務は、代理店を通じて販売店様に自社商品の取扱いを推進しています。一度お店に並んでしまえばOKではなく、売り場作りで競合他社と差別化し、多くのお客様に自社商品を手に取って頂けるよう心がけています。販売店様のニーズに合った提案を考え、双方の利益を最大化する方法を意識しながら営業活動を行っています。販売店様やバイヤーのニーズを把握することが何よりも重要であり、店舗視察や購買データの分析を通じて、各販売店に合った商品の提案を実践しています。また、バイヤー様の一言から商品化に繋がることもあります。だからこそ、お取引先様の話をよく聴き、何に困っていて、何を欲しているのかを正確に理解することを日々意識しています。
REWARD /02
仕事のやりがい
営業という仕事は、商談時間よりもそれに関わる準備に時間を要します。その準備は資料を作成するだけではなく、実際にお店に伺い売場のチェックをしたり、現場の担当者様から状況をヒアリングするなど地道な事が多いです。ただし、この事前準備があることで商談時の説得力が増し、自身にとって望む結果を得られると大きなやりがいを感じます。
自分のアイデアや発想で売場を作り、お客様が自社商品を手に取り、買っていくのを目の前で見たときは最高にうれしかったです！
化粧品の営業として商品の魅力を伝えられることはもちろん、信頼関係が商品採用の可否にも影響します。BtoBの営業ではありますがBtoCであるとも考え、一人のお客様として自社ブランドのファンになっていただけるよう、常に相手の立場に寄り添った営業を心がけています。
JOB DESCRIPTION /03
職場の雰囲気
年齢、社歴関係なく皆さんとても優しく丁寧に接してくださるので、雰囲気はとても良いと感じています。たとえ失敗をしても先輩が『ナイストライだったね』と言ってくれ、どこを改良すれば次は成功をするのかを一緒に考えてくれます。自分の理解がなかなか追いつかなかった時も、理解できるまでとことん嫌な顔ひとつすることなく付き合って頂いたりなど、先輩のあたたかいサポートは励みになります。
SCHEDULE /04
1日のスケジュール
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8:45AM
出社
メールチェック、資料の再確認及び商談用サンプル準備
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10:00AM
代理店商談
実績報告、新商品・販促施策打ち合わせ
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12:00PM
昼食
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1:00PM
本部商談
実績報告、新商品・販促施策のご提案及びクロージング
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3:00PM
店舗巡回
売場チェック、備品交換、ご担当者様へヒアリング
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5:00PM
帰社
商談報告及びご要望への対応。次の商談への資料作成
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6:00PM
退社
明日の準備や日報の提出
05/入社を決めた理由
1885年創業の歴史を大切にしながら、新しいことにチャレンジする姿勢に感銘を受け、モノづくりへの想いが強い会社であることが一番の理由です。学生時代から使用している「美顔水」、「ケアナボーテ」などのスキンケア商品やベースメイク商品を自身の手で1人でも多くのお客様の悩みを解決したいと想い入社を決めました。
06/当社の魅力
商品力と働きやすい環境です。
自社商品の製造販売だけでなくOEMや最先端の研究、エステティックサロン、皮膚科のサポート等、美と健康に携わる様々な事業にチャレンジしていることです。
07/入社後のキャリア
明色化粧品 営業部（現在の部署）
08/大変だったこと・苦戦したこと
限られた商談時間の中で自社商品の魅力を販売店様やバイヤーにお伝えすることです。初めての商談は緊張で汗が止まりませんでしたが上司や先輩社員の助け舟も借りながら乗り切ることができ、提案にご了承頂くことができました。苦労した分、いい経験になりました。
09/目標・夢
担当企業や担当店舗で大きな成功事例を作り出し、それを社内に波及することです。
自社商品の魅力を最大限にお伝えし、「あなたの提案する商品だから信じて導入してみようか。」と言われるようになることです。
また、男性の美容を世の中に広めていきたいという想いもあります。
10/どんな人と一緒に働きたいか
素直で明るく、思いやりがある方。分からないことや、困った事は恥ずかしがらずにすぐに聞きに来てくれる方。先輩社員が優しくサポートします！
HOBBYハマっていること
休日は、野球観戦をしたり、サウナに行ったり、YouTubeでメンズメイクを研究したりしています。
弊社ではフレックス勤務を取り入れている職種もあるので、うまく仕事に区切りをつけて早い時間から趣味に打ち込める環境も整っています。
Message
オフショット
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＃めちゃくちゃ笑顔
＃笑いが止まらない
＃東京支社
